Potain by Manitowoc
Soutenir les ventes de grues HUP
Potain by Manitowoc mobilise les vendeurs de ses distributeurs avec des primes et des objectifs de ventes ciblés.
Le défi
- Incentiver les commerciaux des distributeurs sur la vente de grue HUP
- Se constituer une base de données clients finaux
Les participants
- Les vendeurs du réseau de distribution
Le dispositif
- Proposer aux vendeurs une prime pour la vente d’un modèle de grue bien précis
- Accorder un bonus supplémentaire conséquent au vendeur ayant atteint l’objectif fixé en nombre de ventes
Les supports
- Plateforme internet
- E-mailings
- Mise à disposition d’un catalogue cadeaux et d’un back office administrateur
Ce qui fait la différence
- Adhésion totale des vendeurs des distributeurs
- Objectifs atteints sur l’accélération des ventes de grues HUP
