SłownikZachęta sprzedażowa
Zachęta sprzedażowa ma na celu zachęcenie do konkretnych działań sprzedażowych poprzez uznanie lub nagrodę. Może ona obejmować wewnętrzny zespół sprzedaży lub sieć partnerów. Mechanizm musi koncentrować się na działaniach, na które uczestnicy mają wpływ i których jakość można zweryfikować.
Konkretny przykład
Kampania zachęca sprzedawców do zaprezentowania nowej linii produktów. Reguła nagradza weryfikowalne działanie lub wynik w określonym czasie.
Kwestia do rozważenia
Wolumen sprzedaży może faworyzować sprzedawców z największymi portfelami. Porównaj podobne potencjały lub skorzystaj z progresji.
Połącz wolumen, jakość i zdolność do działania
Dla każdej nagradzanej akcji określ dowód i kontrolę jakości: potwierdzoną sprzedaż, kompletny plik lub faktycznie zdobytą wiedzę. Sprawdź, czy uczestnicy mają środki do działania. Niedobór zapasów lub terytorium bez dostępnego potencjału może uniemożliwić osiągnięcie celu. Śledź również anulowania i skargi, aby zidentyfikować wszelkie niepożądane skutki działania systemu.
Pytania do zespołu
- Czy uczestnik w pełni rozumie oczekiwany wynik?
- Jaka metryka uniemożliwi nagradzanie wolumenu bez jakości?
Energia staje się wspólna.
Artykuły