词汇表销售挑战
销售挑战是一项围绕目标和比较规则构建的限时活动。结果可以是个人或集体的。公平性尤其取决于参与者的潜力、地域、过往业绩和可用性，而不仅仅是排名的简易性。
一个具体的例子
三组门店根据规模衡量的进度进行竞争。每位参与者都能看到自己的目标、进度和截止日期。
需要考虑的一点
比赛期间规则的变更可能会削弱信任。要预料到反馈、纠正措施和出现平局的情况。
模拟排名开放前的排名情况
在可比的历史时期内重现该规则。考察可能的赢家、各群体之间的差异以及能够达到平台期的参与者比例。然后测试取消的销售、平局和后期修正。模拟并不预测未来结果；它有助于识别结构上有利于某些特定人群的规则。
需要向团队提出的问题
- 平均潜力的参与者是否有发展轨迹？
- 销售调整后，规则是否仍然有效？
能量汇聚成集体。
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