WoordenlijstVerkoopstimulans
Een verkoopstimulans is bedoeld om specifieke verkoopacties te stimuleren door middel van erkenning of beloning. Het kan een intern verkoopteam of een netwerk van partners betreffen. Het mechanisme moet zich richten op acties die deelnemers kunnen beïnvloeden en waarvan de kwaliteit kan worden geverifieerd.
Een concreet voorbeeld
Een campagne stimuleert verkopers om een nieuwe productlijn te presenteren. De regel beloont een verifieerbare actie of resultaat binnen een bepaalde termijn.
Een punt om te overwegen
Het pure volume kan verkopers met de grootste portfolio's bevoordelen. Vergelijk vergelijkbare potentiële klanten of gebruik progressie.
Combineer volume, kwaliteit en actiecapaciteit
Definieer voor elke beloonde actie het bewijs en de kwaliteitscontrole: bevestigde verkoop, compleet dossier of daadwerkelijk verworven kennis. Controleer of deelnemers de middelen hebben om te handelen. Een voorraadtekort of een gebied zonder potentieel kan een doelstelling onhaalbaar maken. Houd ook annuleringen en klachten bij om eventuele ongewenste effecten van het systeem te identificeren.
Vragen om aan je team te stellen
- Begrijpt de deelnemer de verwachte uitkomst echt?
- Welke meetwaarde voorkomt dat volume wordt beloond zonder kwaliteit?
Energie wordt collectief.
Artikelen