WoordenlijstVerkoopuitdaging
Een verkoopuitdaging is een tijdelijke operatie gebaseerd op doelstellingen en vergelijkingsregels. Resultaten kunnen individueel of collectief zijn. Eerlijkheid hangt met name af van het potentieel, het gebied, de geschiedenis en de beschikbaarheid van de deelnemers, en niet alleen van de eenvoud van de rangschikking.
Een concreet voorbeeld
Drie groepen winkels concurreren op basis van hun voortgang, gemeten aan hun grootte. Elke deelnemer ziet zijn doelstelling, zijn voortgang en de einddatum.
Een punt om te overwegen
Een regelwijziging tijdens de competitie kan het vertrouwen ondermijnen. Houd rekening met feedback, correcties en gelijke standen.
Simuleer de ranglijst voordat deze opent
Herhaal de regel over een vergelijkbare historische periode. Onderzoek de waarschijnlijke winnaars, de verschillen tussen groepen en het percentage deelnemers dat een plateau kan bereiken. Test vervolgens op geannuleerde verkopen, gelijke scores en late correcties. De simulatie voorspelt geen toekomstige resultaten; het helpt bij het identificeren van een regel die structureel bepaalde profielen bevoordeelt.
Vragen om aan je team te stellen
- Heeft een deelnemer met gemiddeld potentieel een progressietraject?
- Blijft de regel consistent na een verkoopcorrectie?
Energie wordt collectief.
Artikelen