PPG / Guittet / Sigma Coatings
Donner aux distributeurs les moyens d’animer leurs clients
PPG, Guittet et Sigma Coatings associent animation des points de vente et fidélisation des artisans peintres.
Le défi
- Mis en place d’outils pour les PDV
- Fidéliser les clients artisans peintres aux distributeurs
- Animer les points de vente sur les produits de la marque
Le dispositif
- Mise en place de temps forts sur des catégories de produit et des Boosters sur des références spécifiques
- Mise à disposition d’outils pour les PDV, afin de fidéliser les clients
- Laisser une grande autonomie aux distributeurs et négoces
- Stimuler les achats par les distributeurs et favoriser le sell-out
- Obtention de points à chaque transaction
- Les gains sont utilisés par le PDV, pour animer les clients finaux
Les supports
- Plateforme unique qui permet de gérer les animations
- Cette plateforme permet aux utilisateurs internes de suivre l’intégralité des performances commerciales sur l’ensemble de la hiérarchie sur le plan National
- Chaque distributeur bénéficie d’un compte points crédité en fonction de ses performances
- Les points sont utilisables sur une plateforme « dotations en ligne »
