Potain by Manitowoc
Unterstützung des HUP-Kranvertriebs
Potain by Manitowoc Motiviert die Vertriebsmitarbeiter seiner Distributoren mit Boni und zielgerichteten Verkaufszielen.
Die Herausforderung
- Incentive für die Vertriebsmitarbeiter der Distributoren beim HUP-Kranvertrieb
- Aufbau einer Endkundendatenbank
Teilnehmer
- Vertriebsmitarbeiter des Vertriebsnetzes
Das System
- Angebot eines Bonus für Vertriebsmitarbeiter beim Verkauf eines bestimmten Kranmodells
- Gewährung eines erheblichen Zusatzbonus für den Vertriebsmitarbeiter, der das Verkaufsziel erreicht
Unterstützungsmaterialien
- Online-Plattform
- E-Mail-Kampagnen
- Bereitstellung eines Geschenkkatalogs und eines administrativen Backoffice
Was den Unterschied ausmacht
- Volle Akzeptanz seitens der Vertriebsmitarbeiter des Distributors
- Erreichte Ziele zur Beschleunigung des HUP-Kranabsatzes
