GlossarioIncentivo alle vendite
Un incentivo alle vendite mira a incoraggiare azioni di vendita specifiche attraverso il riconoscimento o la ricompensa. Può coinvolgere una forza vendita interna o una rete di partner. Il meccanismo deve concentrarsi su azioni che i partecipanti possono influenzare e la cui qualità può essere verificata.
Un esempio concreto
Una campagna incoraggia i venditori a presentare una nuova linea di prodotti. La regola premia un'azione o un risultato verificabile entro un periodo di tempo specificato.
Un punto da considerare
Il volume grezzo può favorire i venditori con i portafogli più ampi. Confronta potenziali simili o utilizza la progressione.
Combina volume, qualità e capacità di azione
Per ogni azione premiata, definire la prova e il controllo di qualità: vendita confermata, file completo o conoscenza effettivamente acquisita. Verificare che i partecipanti abbiano i mezzi per agire. Una carenza di scorte o un territorio senza potenziale disponibile possono rendere un obiettivo irraggiungibile. Monitorare inoltre le cancellazioni e i reclami per identificare eventuali effetti indesiderati del sistema.
Domande da porre al team
- Il partecipante comprende veramente il risultato atteso?
- Quale indicatore impedirà di premiare il volume a scapito della qualità?
L'energia diventa collettiva.
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