GlossárioIncentivo de Vendas
Um incentivo de vendas visa encorajar ações de vendas específicas por meio de reconhecimento ou recompensa. Pode envolver uma equipa de vendas interna ou uma rede de parceiros. O mecanismo deve se concentrar em ações que os participantes possam influenciar e cuja qualidade possa ser verificada.
Um exemplo concreto
Uma campanha incentiva os vendedores a apresentarem uma nova linha de produtos. A regra recompensa uma ação ou resultado verificável dentro de um prazo específico.
Um ponto a considerar
O volume bruto pode favorecer os vendedores com as maiores carteiras de clientes. Compare potenciais semelhantes ou use progressão.
Combinando volume, qualidade e capacidade de ação.
Para cada ação recompensada, defina a comprovação e o controle de qualidade: venda confirmada, arquivo completo ou conhecimento efetivamente adquirido. Verifique se os participantes têm os meios para agir. A falta de estoque ou um território sem potencial disponível pode tornar um objetivo inatingível. Além disso, acompanhe cancelamentos e reclamações para identificar quaisquer efeitos indesejáveis do sistema.
Perguntas para sua equipe
- O participante realmente entende o resultado esperado?
- Que indicador impedirá a premiação da quantidade sem qualidade?
A energia se torna coletiva.
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