GlossarVerkaufswettbewerb
Ein Verkaufswettbewerb ist ein zeitlich begrenzter Wettbewerb mit festgelegten Zielen und Vergleichsregeln. Die Ergebnisse können individuell oder kollektiv sein. Fairness hängt insbesondere vom Potenzial, dem Vertriebsgebiet, der bisherigen Erfahrung und der Verfügbarkeit der Teilnehmer ab und nicht nur von der Einfachheit der Rangliste.
Ein konkretes Beispiel
Drei Filialgruppen konkurrieren anhand ihres Fortschritts, gemessen an ihrer Größe. Jeder Teilnehmer sieht sein Ziel, seinen Fortschritt und das Enddatum.
Ein wichtiger Punkt
Regeländerungen während des Wettbewerbs können das Vertrauen untergraben. Rechnen Sie mit Feedback, Korrekturen und Punktgleichständen.
Ranking vor Börsenbeginn simulieren
Spielen Sie die Regel über einen vergleichbaren historischen Zeitraum ab. Untersuchen Sie die wahrscheinlichen Gewinner, die Unterschiede zwischen den Gruppen und den Anteil der Teilnehmer, die ein Plateau erreichen können. Testen Sie anschließend auf stornierte Verkäufe, Gleichstände und späte Korrekturen. Die Simulation sagt keine zukünftigen Ergebnisse voraus; sie hilft, eine Regel zu identifizieren, die bestimmte Profile strukturell begünstigt.
Fragen an Ihr Team
- Hat ein Teilnehmer mit durchschnittlichem Potenzial eine Entwicklungsperspektive?
- Bleibt die Regel nach einer Umsatzkorrektur gültig?
Energie wird gemeinsam genutzt.
Artikel