GlossarVerkaufsanreiz
Ein Verkaufsanreiz zielt darauf ab, bestimmte Verkaufsaktivitäten durch Anerkennung oder Belohnung zu fördern. Er kann den internen Vertrieb oder ein Partnernetzwerk einbeziehen. Der Mechanismus muss sich auf Aktionen konzentrieren, die die Teilnehmer beeinflussen können und deren Qualität überprüfbar ist.
Ein konkretes Beispiel
Eine Kampagne motiviert Vertriebsmitarbeiter, eine neue Produktlinie vorzustellen. Die Regel belohnt eine nachweisbare Aktion oder ein nachweisbares Ergebnis innerhalb eines festgelegten Zeitraums.
Ein wichtiger Punkt
Reines Verkaufsvolumen kann Vertriebsmitarbeiter mit den größten Portfolios begünstigen. Vergleichen Sie ähnliche Potenziale oder nutzen Sie die Fortschrittsanalyse.
Volumen, Qualität und Aktionskapazität kombinieren
Definieren Sie für jede belohnte Aktion einen Nachweis und eine Qualitätskontrolle: bestätigter Verkauf, vollständige Datei oder tatsächlich erworbenes Wissen. Stellen Sie sicher, dass die Teilnehmer die notwendigen Mittel zum Handeln haben. Fehlende Lagerbestände oder Gebiete ohne verfügbares Potenzial können ein Ziel unerreichbar machen. Erfassen Sie außerdem Stornierungen und Beschwerden, um unerwünschte Auswirkungen des Systems zu identifizieren.
Fragen an Ihr Team
- Versteht der Teilnehmer das erwartete Ergebnis wirklich?
- Welche Kennzahl verhindert die Belohnung von Quantität ohne Qualität?
Energie wird gemeinsam genutzt.
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