GlosarioROI
El ROI relaciona el resultado neto de una inversión con los costos incurridos. Para un programa, especifique el resultado seleccionado, el costo total y el período. Utilizar el margen adicional en lugar de los ingresos totales de los miembros ayuda a evitar una interpretación errónea de la rentabilidad.
Un ejemplo concreto
Ejemplo ficticio: un margen adicional de 45.000 € y un coste total de 30.000 € dan como resultado (45.000 − 30.000) / 30.000 = 50 % de ROI.
Un punto a considerar
Utilizar todos los ingresos de los miembros a menudo sobreestima la ganancia. Verifique la incrementalidad, el margen y los costos antes de calcular.
Calcular también el punto de equilibrio
Con un margen de contribución estable, los ingresos adicionales necesarios para alcanzar el punto de equilibrio corresponden al costo total dividido por este margen. En el ejemplo anterior, 30 000 € en costos con un margen del 30 % requieren 100 000 € en ingresos adicionales. Este valor de referencia se utiliza para analizar la viabilidad del proyecto; no demuestra que este volumen se generará realmente.
Preguntas para hacerle a tu equipo
- ¿Los costes y las ganancias corresponden al mismo período?
- ¿El resultado sigue siendo aceptable con una hipótesis de efecto más conservadora?
Mide para avanzar con mayor eficacia.
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