GlossarROI
Der ROI setzt das Nettoergebnis einer Investition in Relation zu den entstandenen Kosten. Geben Sie für ein Programm das gewünschte Ergebnis, die Gesamtkosten und den Zeitraum an. Die Verwendung der zusätzlichen Marge anstelle des Gesamtumsatzes der Mitglieder hilft, eine irreführende Interpretation der Rentabilität zu vermeiden.
Ein konkretes Beispiel
Fiktives Beispiel: Eine zusätzliche Marge von 45.000 € und Gesamtkosten von 30.000 € ergeben (45.000 − 30.000) / 30.000 = 50 % ROI.
Ein wichtiger Punkt
Die Verwendung des gesamten Mitgliederumsatzes führt häufig zu einer Überschätzung des Gewinns. Überprüfen Sie Inkrementalität, Marge und Kosten vor der Berechnung.
Berechnen Sie außerdem den Break-Even-Punkt.
Bei einer stabilen Deckungsbeitragsquote entspricht der zusätzliche Umsatz, der für den Break-even-Punkt erforderlich ist, den Gesamtkosten geteilt durch diese Quote. Im obigen Beispiel erfordern Kosten von 30.000 € bei einer Marge von 30 % einen zusätzlichen Umsatz von 100.000 €. Dieser Benchmark dient der Diskussion der Projektmachbarkeit; er beweist nicht, dass dieses Volumen tatsächlich generiert wird.
Fragen an Ihr Team
- Beziehen sich Kosten und Erträge auf denselben Zeitraum?
- Ist das Ergebnis auch bei einer konservativeren Effekthypothese noch akzeptabel?
Messen Sie, um effektiver voranzukommen.
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